演讲嘉宾：RuStore 商务发展负责人 Svyatoslav Zinovsky

俄罗斯移动应用市场正在经历一轮生态变化。随着本土数字服务不断发展，应用商店在用户获取和应用分发中的作用持续提升；与此同时，海外开发者，尤其是中国企业，也在加快进入这一市场。对于希望拓展俄罗斯市场的开发者而言，除了市场规模，用户需求如何变化、竞争集中在哪些领域，以及应用上线后如何建立稳定的用户基础，也成为值得关注的问题。

近年来，俄罗斯本土应用生态不断完善，用户需求与应用供给之间的联系更加紧密。作为俄罗斯重要的应用分发平台之一，RuStore的用户规模和应用生态持续扩大，目前月活用户已超过6800万，也吸引了越来越多海外开发者参与其中。

赛道机会：哪些品类正在成为俄罗斯市场的增长热点？

从应用下载结构来看，俄罗斯用户使用移动应用的场景正在进一步扩展。2025年，俄罗斯实用工具类应用下载首次超过金融应用，成为RuStore下载量最高的类别，占全年下载量的21%；金融、购物、娱乐和交通分别占18%、10%、8%和7%。进入2026年第一季度，工具类应用的下载占比进一步达到30%，食品饮料、旅行、金融和图书等品类也保持较高的下载占比。

对于中国开发者而言，市场机会并不局限于传统热门类别，也可以结合当地需求，在细分场景中寻找适合自身产品的切入点。

游戏市场则呈现出另一种竞争格局。2026年第一季度，益智类游戏占RuStore游戏下载量的29%，模拟类占14%，动作类占11%，休闲类占10%，RPG占9%。如果进一步观察付费结构，射击类占30%，RPG占28%，策略类占15%，益智和模拟类则分别占8%和5%。下载量与付费表现较好的品类并不完全重合，开发者因此还需要结合具体品类的付费表现判断商业化空间。

与此同时，海外开发者对俄罗斯移动市场的投入也在增加。2025年，外国开发者在RuStore的广告及专项项目投入超过4亿卢布，较上一年增长近5倍；过去两年，中国企业占外国开发者推广投入的70%。同期，中国企业在RuStore的收入已达到上年的18倍。在游戏领域，RPG也是外国开发者广告投入最高的品类。

对于中国开发者而言，市场机会并不只是寻找一个下载量最高的品类，更重要的是结合当地用户需求、自身产品特点以及获客和商业化能力，判断适合自身业务的市场切入点。而产品进入市场后如何获得用户，则是下一阶段需要解决的问题。

增长痛点：上架之后，如何持续获得用户？

找到市场需求只是进入俄罗斯市场的第一步。对于海外开发者而言，应用上线后如何获得初始用户、建立市场认知，并在后续运营中保持用户活跃，往往比完成一次应用上架更加重要。这一问题在游戏领域尤为明显：新游戏上线后需要在激烈的市场竞争中获得曝光，刚进入当地市场的中国开发者如果完全依赖自然流量，需要较长时间积累用户基础，而持续依赖外部买量又需要面对获客成本和投放效率的问题。因此，如何利用本土应用生态完成冷启动，是进入市场后需要解决的实际问题。

对于新上线的大型游戏而言，本土应用商店的作用也不只是提供下载入口。RuStore可以通过搜索、主题合集、编辑推荐等平台资源，为新作提供额外曝光。平台数据显示，约80%的用户通过站内搜索或主题合集下载应用和游戏，这也使站内资源成为海外开发者进行市场冷启动的重要渠道。

从2025年上半年的推广投入来看，中国开发者正在增加对RuStore平台资源的使用。2025年上半年，中国开发者在RuStore上的游戏推广投入超过1.6亿卢布，已经超过2024年全年投入。同期，增加广告预算的中国开发者中，其游戏均进入当年平台中国游戏下载量前十，包括《Cyber Evolution》《驱魔师：远古封印》《Eternal Evolution》和《云城》。

在获得初始用户后，推广重点还需要随着应用生命周期发生变化。新上线的应用可以结合站内资源和外部投放扩大初期触达，并根据留存、活跃和付费等指标评估用户质量；用户基础稳定后，则可以将更多资源投入内容更新、用户活动和长期留存。

本地化同样关系到后续运营效率。2026年2月，RuStore推出中文版开发者控制台。根据平台公布的数据，过去一年中国开发者数量增长30%，其发布的应用数量增长至原来的2.5倍。中文版控制台进一步降低了中国开发者在应用发布和管理过程中的操作成本。

中国开发者如何抓住俄罗斯市场机会？

随着中国开发者在俄罗斯市场的参与度不断提高，一些具有代表性的本土化运营实践也开始出现。不同产品的运营方式并不相同，但从已有案例来看，平台资源与自身运营策略的结合，为开发者进入俄罗斯市场后的经营提供了值得参考的思路。

对于拥有多款游戏的发行商而言，可以将平台资源纳入整个产品组合的运营体系。中国移动RPG发行商Black Wind目前在RuStore上线了《Cyber Evolution》《Celestial Fantasy》《Lost Arcadia》《Bloody Exorcist》和《Quest of Valor》等多款游戏。团队将外部用户获取、RuStore站内广告和编辑推荐结合起来，对多个项目进行推广。

这种方式也体现在整个产品组合的商业表现上。截至2024年底，RuStore贡献了Black Wind游戏组合30%的收入；平台编辑推荐平均带来的安装量提升约30%，其中《Cyber Evolution》的日安装量超过1000次。

对于生命周期较长、更加依赖玩家留存的RPG产品而言，另一种思路则是把平台流量与长期运营结合起来。《Legends Reborn》在RuStore已经运营三年，团队在产品上线后持续推出游戏内活动，同时参与平台编辑推荐和专题展示，并针对RuStore用户提供专属优惠，再将自然流量与付费推广结合起来。

从实际表现来看，RuStore目前贡献了《Legends Reborn》在俄罗斯市场40%的安装量和收入，占该游戏全球收入的17%；通过编辑推荐和专题展示获得的用户贡献了平台内73%的收入，其ARPPU约为自然流量用户的5倍。与此同时，RuStore用户的第30天留存率约为西方市场对比用户的1.6倍，第60天则超过2倍。不过，这一比较来自不同市场和渠道的用户群体，更多反映的是用户结构和市场环境差异，不能简单归因于单一平台。

两个案例对应的是不同的运营思路。Black Wind更侧重多产品之间的资源协同，《Legends Reborn》则更加重视单款游戏的长期运营。对于中国开发者而言，这些实践并不能简单归纳为一套固定的俄罗斯市场打法：拥有多款产品的发行商可以考虑通过产品组合提高资源利用效率，生命周期较长的游戏则可以将平台推广与内容更新、用户活动和商业化结合起来；对于工具、生活服务等其他类型的应用，则需要从俄罗斯用户的具体需求出发，找到与自身特点相匹配的运营方式。

从进入俄罗斯市场到持续经营

用户需求、应用供给以及开发者进入市场的方式都在不断变化。对于中国企业而言，市场机会并不只取决于某一个热门品类或某一次推广活动，更取决于能否持续理解当地用户，并根据产品特点调整运营方式。

因此，进入俄罗斯市场只是开始。对于开发者而言，从完成一次应用上线，到逐步建立稳定的用户关系和长期运营能力，仍需要持续投入和调整。